Channel Sales Executive, Video, Quebec
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Company Overview
At Motorola Solutions, we’re guided by a shared purpose – helping people be their best in the moments that matter – and we live up to our purpose every day by solving for safer. Because people can only be their best when they not only feel safe, but are safe. We’re solving for safer by building the best possible technologies across every part of our safety and security ecosystem. That’s mission-critical communications devices and networks, AI-powered video security & access control and the ability to unite voice, video and data in a single command center view. We’re solving for safer by connecting public safety agencies and enterprises, enabling the collaboration that’s critical to connect those in need with those who can help. The work we do here matters.
Aperçu de l’entreprise
Chez Motorola Solutions, nous sommes guidés par un objectif commun: aider les gens à donner le meilleur d’eux-mêmes dans les moments les plus importants - et nous sommes à la hauteur de notre engagement en créant des solutions sécurisées. Parce que les gens ne peuvent donner le meilleur d’eux-mêmes que lorsqu’ils se sentent en sécurité et qu’ils le sont. Nous créons des solutions sécurisées en développant les meilleures technologies intégrées à travers les écosystèmes de sûreté et de sécurité. Qu’il s’agisse d’appareils et de réseaux de communications essentiels, d’une sécurité vidéo et d’un contrôle d’accès basés sur l’IA ou d’une capacité d’unir la voix, vidéo et les données dans un seul centre de commandement. Nous créons des solutions sécurisées en connectant les agences de sécurité publique et les entreprises, permettant ainsi une collaboration essentielle entre les personnes qui ont besoin d’aide et les personnes pouvant aider. Le travail que nous accomplissons ici est primordial.
Department Overview
Motorola Solutions (NYSE : MSI) est un leader mondial des communications et analyses critiques.Chez Motorola Solutions, nous créons des technologies que nos clients considèrent comme leur bouée de sauvetage. Nos platforms technologiques en madeira de communications, de logicizes, de vidéo et de services aident nos clients à travailler en toute sécurité et plus efficacement. Nos plates-formes technologiques en matière de communications critiques, de logiciels de centre de commande et de sécurité et d'analyse vidéo, renforcées par des services de gestion et de support, rendent les villes plus sûres et aident les communautés et les entreprises à prospérer. Chez Motorola Solutions, nous inaugurons une nouvelle ère en matière de sûreté et de sécurité publiques.
Les solutions logicielles, de contrôle d'accès et de vidéo fixes et mobiles de Motorola Solutions, dirigées par nos portefeuilles Avigilon Alta, Avigilon Unity et Pelco, vous aident à trouver, analyser et partager des informations afin que vous puissiez réagir aux événements avec rapidité et détermination pour assurer la sécurité de vos personnes et de vos biens. Que vous cherchiez à déployer une nouvelle solution de sécurité vidéo ou de contrôle d'accès, à équiper votre équipe de caméras corporelles ou à exploiter l'analyse via des applications spécialement conçues, nous avons des solutions pour répondre à vos besoins.
Motorola Solutions (NYSE: MSI) is a global leader in mission-critical communications and analytics.
At Motorola Solutions, we create technologies our customers refer to as their lifeline. Our technology platforms in communications, software, video and services help our customers work safely and more efficiently. Our technology platforms in mission-critical communications, command center software and video security & analytics, bolstered by managed & support services, make cities safer and help communities and businesses thrive. At Motorola Solutions, we are ushering in a new era in public safety and security.
Motorola Solutions fixed and mobile video, access control and software solutions, led by our Avigilon Alta, Avigilon Unity and Pelco portfolios help you find, analyze and share information so you can respond to events with speed and decisiveness to keep your people and property safe. Whether you are looking to deploy a new video security or access control solution, equip your team with body-worn cameras, or leverage analytics through purpose-built applications, we have solutions to meet your needs.
Job Description
Description du poste :
Relevant du directeur régional des ventes – Vertical Solutions, Canada Est/Centre, le chargé de compte commercial sera une personne dynamique, compétente et passionnée par les solutions de sécurité, hautement axée sur le client et efficace. Le candidat retenu concentrera ses énergies sur la création d’une demande auprès de la communauté des utilisateurs finaux.
Position Description:
Reporting to the Regional Sales Director – Vertical Solutions, Canada East/Central the Commercial Account Executive will be a dynamic individual who is knowledgeable and passionate about security solutions and is highly customer-focused and efficient. The successful candidate will focus their energies on creating demand with the end user community.
Responsibilities:
● Promouvoir et commercialiser les produits et services de sécurité vidéo et de contrôle d'accès (VS&A) de Motorola Solutions Inc. sur le territoire assigné. La négociation et la conclusion des ventes ainsi que l'exécution des contrats de vente sont gérées par le siège social de Motorola Solutions.
● Soutenir les activités de vente de Motorola Solutions VS&A sur le territoire assigné en créant, entretenant et répondant aux opportunités de vente pour les produits et services de VS&A.
● Soutenir l'équipe de direction dans l'établissement des objectifs de ventes trimestriels et annuels pour le territoire assigné.
● Mener des appels commerciaux, planifier des travaux promotionnels locaux et suivre les activités de vente avec les opportunités de canaux, d'utilisateurs finaux et de distributeurs à l'aide des bases de données logicielles de suivi de prospects et de projets de Motorola Solutions.
● Fournir des informations aux clients potentiels telles que nos prix, nos conditions de vente et nos méthodes de livraison.
● Fournir des conceals techniques de base et une formation sur les produits aux utilisateurs finaux afin de les aider à comprendre comment utiliser nos produits.
● Aider à la supervision des installations sur les sites des utilisateurs finaux, en particulier pour les comptes clés, afin d'assurer une bonne mise en service du système et la satisfaction des attentes et exigences des clients.
● Assister à des salons professionnels et autres événements marketing.
● Participer à l'élaboration de supports de formation pour nos produits.
● Fournir des commentaries sur les exigences des partenaires et des utilisateurs finaux à l'équipe de sécurité vidéo et de contrôle d'accès de Motorola Solutions ainsi qu'à d'autres départements afin d’aider à développer des améliorations de produits et de nouvelles versions de produits.
● Maintenir une connaissance pratique des offres concurrentes et compiler des données sur les produits et les prix compétitifs.
● Identifier les principaux influenceurs du marché de la surveillance sur le territoire, établir un contact avec eux et leur démontrer la supériorité et l'utilité de nos solutions.
Responsibilities:
- Promote and market Motorola Solutions Inc. Video Security & Access Control (VS&A) products and services within the assigned territory. The negotiation and closing of sales and execution of contracts for sales is handled by Motorola Solutions head office.
- Support Motorola Solutions VS&A sales activities in the assigned territory by creating, nurturing, and responding to sales opportunities for VS&A’s products and services.
- Support the leadership team in establishing quarterly and annual sales objectives for the assigned territory.
- Conduct sales calls, schedule local promotional work, and track sales activities with channel, end user and distributor opportunities using Motorola Solutions lead and project tracking software databases.
- Provide information to prospective customers such as our pricing, terms of sales, and delivery methods.
- Provide basic technical guidance and product training to end users to help them understand how to use our products.
- Assist with the supervision of installations at end user sites, especially for key accounts, to ensure proper commissioning of the system and satisfaction of customer expectations and requirements.
- Attend tradeshows and other marketing events.
- Participate in the development of training materials for our products.
- Provide feedback about partner and end user requirements to Motorola Solutions Video Security & Access Control team as well as other departments to help develop product improvements and new product releases.
- Maintain working knowledge of competitive offerings and compile data on competitive products and pricing.
- Identify key surveillance market influencers in the territory, establish contact with them, and demonstrate to them the superiority and utility of our solutions.
Qualifications:
● Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions de sécurité vidéo
● Plus de 3 ans d'expérience en interface client
● Bilingue français/anglais - Doit posséder une bonne comprehension de la langue anglaise afin de pouvoir communiquer avec nos clients anglophones, nos clients et partenaires hors Québec ainsi qu'avec le reste des collogues au Canada, aux États-Unis et dans d'autres pays internationaux, selon le cas
● Expérience en solutions de sécurité physique
● Fort sens technique et capacité à parler de nos produits et solutions.
● Capacité à prévoir avec précision les revenus sur une base hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle et annuelle
● Expérience avérée en matière d'obtention de résultats de vente et de développement de relations de collaboration
● Une solide compréhension de notre stratégie de mise sur le marché et de notre philosophie de vente est requise.
● Excellentes compétences en communication analytique, verbale et écrite
● Des compétences en gestion du temps sont requises et les candidats doivent être capables de gérer plusieurs priorités dans un environnement complexe et en évolution rapide.
● Développement en entonnoirs éprouvés grâce à une prospection agressive
● Compréhension fonctionnelle de Microsoft et Google Apps, notamment Excel/Sheets
● Compétences exceptionnelles en matière de présentation requises.
● Solides compétences informatiques avec la capacité d'apprendre et de démontrer de nouveaux logiciels à un niveau élevé.
● Capacité à se déplacer chaque semaine sur le territoire (~ 50 % des deplanements sur le territoire)
● Avoir une clientèle établie sur le territoire assigné est un plus.
Conditions d’emplacement et de déplacement :
Les candidats doivent être basés sur le territoire. Les déplacements ne représenteront pas moins de 50 % du temps. Ces déplacements se feront à l'intérieur du territoire ; cependant, des voyages aériens occasionnels et des voyages internationaux seront nécessaires.
Qualifications:
- 5+ years of video security solutions sales experience
- 3+ years of customer-interfacing experience
- Bilingual French/English - Must be able to work also in English with our English-speaking clients, customers and partners outside Quebec as well as with the rest of the colleagues in Canada, the United States and in other international countries as applicable
- Physical security solutions experience
- Strong technical acumen and ability to speak towards our products and solutions.
- Ability to accurately forecast revenue on a weekly, monthly, quarterly, and annual basis
- Proven record of achievement in delivering sales results and developing collaborative relationships
- Strong understanding of our go-to-market strategy and sales philosophy is required.
- Excellent analytical, verbal, and written communication skills
- Time management skills are required, and candidates must have the ability to manage multiple priorities in a complex, fast-paced environment.
- Proven funnel development through aggressive prospecting
- Functional understanding of Microsoft and Google Apps, especially Excel/Sheets
- Exceptional presentation skills required.
- Strong computer skills with the ability to learn and demonstrate new software at a high level.
- Ability to travel weekly to territory (~50% of territory travel)
- Having an established client base in the assigned territory is a plus.
Location & Travel Requirements:
Candidates must be based in the territory. Travel will be no less than 50% of the time. This travel will be within the territory; however occasional air travel and international travel will be required.
Basic Requirements
- 5+ years of video security solutions sales experience
- 3+ years of customer-interfacing experience
- Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions de sécurité vidéo
- Plus de 3 ans d'expérience en interface client
Travel Requirements
Over 50%
Relocation Provided
None
Position Type
Experienced
Referral Payment Plan
Yes
EEO Statement
Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion or belief, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally-protected characteristic.
We are proud of our people-first and community-focused culture, empowering every Motorolan to be their most authentic self and to do their best work to deliver on the promise of a safer world. If you’d like to join our team but feel that you don’t quite meet all of the preferred skills, we’d still love to hear why you think you’d be a great addition to our team.
We’re committed to providing an inclusive and accessible recruiting experience for candidates with disabilities, or other physical or mental health conditions. To request an accommodation, please email ohr@motorolasolutions.com.
Motorola Solutions adopte, favorise et promeut les principes de diversité, d’équité et d’inclusion. Nous encourageons et accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, quelles que soient leur race, origines ethnique, religion ou croyance, orientation sexuelle, identité et expression sexuelle, statut d’anciens combattants ou tout autre statut protégé par la Loi.
Nous sommes fiers de notre culture axée sur les personnes et les communautés, encourageant ainsi chaque Motorolan d’être la version la plus authentique de lui-même dans ses responsabilités afin de tenir la promesse d’un monde plus sécuritaire.
Si vous souhaitez vous joindre à notre communauté mais croyez que vous ne possédez pas toutes les exigences requises pour le poste convoité, nous aimerions tout de même connaître les raisons pour lesquelles vous pensez être un excellent candidat pour notre équipe.
Nous offrons également des mesures d’adaptation pendant toutes les étapes du processus d’embauche afin de favoriser l’inclusion des personnes vivant avec un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation, svp nous faire parvenir un courriel à ohr@motorolasolutions.com.
